GW – Herr Lehnert, können Sie uns die Reorganisation bei Maco erläutern? Was hat sich konkret geändert?
Oliver Lehnert – Es sind mehrere wichtige Punkte. Zunächst haben wir eine klare Trennung zwischen Vertrieb und Produktion geschaffen. Die Maco GmbH ist jetzt die Vertriebsgesellschaft für Deutschland und Österreich – sowohl für Maco- als auch für Hautau-Produkte. Daneben gibt es die Hautau GmbH in Helpsen, die zukünftig ein Produktionsstandort innerhalb der Maco-Gruppe sein wird. Das schafft Klarheit: Vertriebsstandort und Lager in Schöllnach, Produktionsstandort in Helpsen.
GW – Was bedeutet das für die Marke Hautau?
Lehnert – Hautau war bis dato eine Unternehmensmarke. Das haben wir revidiert. Unter der Mutter Maco Group gibt es jetzt zwei Produktmarken: Die blaue Linie mit der Maco-Produktlinie und die gelbe Linie mit der Hautau-Produktlinie.
GW – Welche Konsequenzen ziehen Sie daraus?
Lehnert – Wir müssen wieder zu unseren vertrieblichen Wurzeln zurückkommen. Schnell beim Kunden sein, pragmatisch sein, Entscheidungen treffen, mutig sein. Innerhalb der Maco-Gruppe gibt es für uns drei vertriebliche Stoßrichtungen: Drehkipp – das ist unsere DNA – sowie die Themen ‚Schieben‘ und ‚Türschloss‘, wo wir vor einigen Jahren mit neuen Lösungen in den Markt gegangen sind.
GW – Wie sehen die aktuellen Geschäftszahlen aus?
Lehnert – Wir hatten 2025 geringe Umsatzrückgänge zu verzeichnen. Das wollen wir wieder ändern. Früher waren wir an vielen Stellen der Innovationstreiber – und dahin müssen wir zurück.
GW – Welche konkreten Schritte stehen an?
Lehnert – Es geht um fundamentale Fragen: In welchen Regionen sind wir tätig? Wo produzieren wir was? Wo haben wir Lagerstandorte? 2026 wird kein leichtes Jahr, aber wir haben eine Unternehmerfamilie, welche die anstehenden Veränderungen hundertprozentig unterstützt und in die Zukunft investiert.
GW – Wie wichtig ist die neue Führung für diesen Wandel?
Lehnert – Mario Neuwirth als Maco-CEO ist der richtige Mann zur richtigen Zeit. Auch Manuel Biechl als neuer Vertriebs- und Marketingverantwortlicher macht eine hervorragende Führungsarbeit. Die Unternehmerfamilie ist jetzt sichtbarer und setzt strategische Akzente. Es gibt klare Gremien. Das gibt der Organisation Sicherheit.
GW – Was ist Ihr Fazit?
Lehnert – Wir haben eine Reise angetreten, die noch ein paar Jahre dauern wird. Aber wir wollen wieder mehr Sichtbarkeit am Markt, wieder der Innovationstreiber werden. Die Neuausrichtung kostet erst einmal Geld, aber wir müssen das Fundament aufbauen. Daran werden wir gemessen – nicht an schönen Statements, sondern daran, dass wir liefern.
Das Gespräch mit Oliver Lehnert führte GW-Chefredakteur Mitte Januar via Video-Call.
Mehr zu Oliver Lehnert
Oliver Lehnert hat 2024 die Geschäftsführung der Maco Hautau Deutschland GmbH übernommen. Mit seiner Kundenfokussierung und einem Blick für effiziente Strukturen hat er in seiner bisherigen Laufbahn (u. a. Lapp Group Stuttgart und Hahn+Kolb Group) bereits viele Unternehmen erfolgreich transformiert. Das Ziel des international erfahrenen Vertriebsexperten Lehnert war und ist es, ein noch marktorientierteres und innovativeres Unternehmen zu formen.
„Maco ist Fenster“ wird zum Leitmotiv 2026
Der Salzburger Beschlaghersteller Maco richtet seine Unternehmensstrategie 2026 neu aus: Fensterlösungen bilden künftig das Herzstück des Sortiments, ergänzt durch Weiterentwicklungen bei Türen, Schiebetüren, Sensoren und Services. Parallel treibt Anbieter für Beschläge aus Salzburg die Digitalisierung von der Produktkonfiguration bis zur Smart-Home-Integration weiter voran.
„Für Maco steht der Austausch mit unseren Geschäftspartnerinnen und Geschäftspartnern im Mittelpunkt – es geht um neue Perspektiven und konkrete Ansätze, wie sich gemeinsame Erfolge weiter ausbauen lassen“, erklärt Manuel Biechl, Chief Sales Officer der Maco Gruppe. Biechl verantwortet den gesamten Vertrieb des Unternehmens.
Das neue Gesamtportfolio soll Verarbeitern durchgängige Prozesse ermöglichen und wirtschaftliche Systemlösungen aus einer Hand bieten. Dabei setzt Maco verstärkt auf digitale Services: von der Konfiguration von Lösungen über technische Produktinformationen bis zur Integration in Smart-Home-Ökosysteme. Ziel ist es, Partner entlang ihrer gesamten Wertschöpfungskette zu stärken und im Smart Home zukünftige Möglichkeiten aufzuzeigen.
Vier Neuheiten prägten 2025
Im Beschlagsystem Maco Multi Matic IQ sorgt der neue selbstjustierende i. S. Zapfen IQ für dauerhaft präzise Verriegelung ohne Nacharbeit. Die Maco Move HS Laufwägen überzeugen mit Traglasten bis 500 kg und ermöglichen dank kompakter Bauhöhe schlankere Hebeschiebeprofile.
Im Smart-Home-Bereich führte Maco die Sense by Maco Funksensoren ein, die dank Matter-Standard herstellerunabhängig arbeiten und energieeffizientes Wohnen unterstützen. Der technische Onlinekatalog Maco eCat erleichtert zudem die Recherche und Planung mit umfangreichen digitalen Daten und Zeichnungen.
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