Die Zahlen sprechen für sich: Jährlich verlassen rund eine Million Fensterfalzlüfter die Produktion in Bautzen. Das Unternehmen erstellt jährlich rund 1.000 Lüftungsplanungen als kostenlosen Service für seine Kunden. Hinter all dem steht ein Team, das Lüftung nicht nur als Produkt, sondern als ganzheitliche Lösung versteht. „Uns ist wichtig, dass Konzepte realisiert werden, die Hand und Fuß haben“, betont Geschäftsführer Achim Kockler. Die Erfolgsgeschichte von Innoperform spiegelt sich auch in der Entwicklung der Vertriebsorganisation wider. Prokurist und Vertriebsleiter Enrico Mager, seit 20 Jahren im Unternehmen, verkörpert diese Entwicklung wie kaum ein anderer. Sein Credo: „Wir legen den Fokus sowohl auf Architektenberatungen als auch darauf, Herstellern und Händlern die Lüftungsplanung zu erleichtern.“
Ganzheitliche Lüftungsberatung
Was Innoperform ausmacht, ist die umfassende Beratungskompetenz. Unter Magers Leitung hat sich eine Abteilung etabliert, die sich diesem Thema verschrieben hat. „Wir können mit einer hochwertigen Beratung rund um die Lüftungsnormen unterstützen, beraten aber auch bei der Einplanung des arimeo gemäß der Norm in Projekte, und übernehmen das Erstellen der Lüftungsauslegung“, so Mager.
Der Service ist dabei bewusst kostenfrei gehalten. „Fensterhersteller und -händler oder auch Planer brauchen nur eine einfache Tabelle ausfüllen und uns einen Grundriss übermitteln. Wir erstellen daraus eine Auslegungsberechnung nach DIN 1946-6 als Unterstützung für Lüftungskonzepte“, so Kockler. „Das Ganze ist dann nach allen Parametern und Rechnungsmethoden der DIN 1946-6 belegt.“
Eine vierstellige Anzahl an Lüftungsauslegungen erstellt das Team jährlich – eine beeindruckende Leistung, die das Vertrauen der Kunden widerspiegelt. „Wir kennen viele Kniffe und Dinge, auf die man achten muss, die wichtig sind“, betont Mager. „Wir geben ein Ergebnis ab, von dem wir überzeugt sind. Wo wir sagen: Das ist ein funktionierendes Konzept. Hier wird es keine Probleme geben.“
Je nach Kundenbedürfnis werden verschiedene Ansätze gewählt. „Es gibt Fensterhersteller, die häufig unsere Unterstützung benötigen, weil sie ständig Objekte haben, bei denen Lüftungskonzepte berechnet werden müssen“, erklärt Kockler. „Es gibt aber auch Fälle, in denen Händler unsere Unterstützung anfordern.“ Für Kunden bietet das Unternehmen zudem Schulungen an. Kockler: „Teilweise schulen wir auch deren Händler.“
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Fortbildung von Architekten. Kockler und Mager haben über Jahre hinweg Ganztagsseminare zu diesem Thema entwickelt und durchgeführt. „Architekten liegt das Thema Lüftung sehr am Herzen“, erklärt Kockler. Die Seminare waren entsprechend erfolgreich. Diese intensive Betreuung zahlt sich aus: „Wenn Planer und Architekten dann den Fensterfalzlüfter ausschreiben, wird der arimeo entsprechend berücksichtigt.“ Heute werden Fortbildungen auch online angeboten und das Angebot auf Fensterhersteller ausgeweitet: „Wir bieten für Hersteller Vorträge, Seminare und Webinare für deren Händler.“
Technische Innovation mit Vertriebsvorteilen
Im Zentrum des Produktportfolios steht der arimeo classic – ein Fensterfalzlüfter, der 2018 durch seine Beschlagsunabhängigkeit einen neuen Standard setzte. Diese technische Innovation hatte direkten Einfluss auf den Vertriebserfolg. Kockler: „Endlich konnten Fensterhersteller den Einbau taktzeitneutral standardisieren. arimeo ist bis heute der einzige beschlagsunabhängige Falzlüfter, der nicht in die Konstruktion des Fensters eingreift.“ Unsere Kunden schätzen sehr, dass sie im BAZ die Positionen für unsere Lüfter standardisiert markieren können. Das erfolgt beispielsweise durch einfaches Einschneiden der Flügeldichtung und ohne dass Zusatzzeiten zum Fräsen entstehen. So lassen sich Fehler vermeiden und gleichzeitig Kosten sparen. An den markierten Positionen wird der arimeo dann in Sekunden eingeclipst.
Ein echter Problemlöser
Die Reversibilität des arimeo-Systems erweist sich als wichtiger Vertriebsvorteil, besonders in schwierigen Situationen. „Man kann den arimeo in einer Wohnung komplett ausbauen und rückbauen. Durch eine Reparaturdichtung kann man den Originalzustand des Fensters wiederherstellen“, erklärt Kockler. Die Flexibilität des Systems ermöglicht nachträgliche Anpassungen. Kockler ergänzt: „Wir haben die volle Flexibilität mit dem arimeo. Wir können im Nachhinein sowohl aus einem Single einen Double machen, wenn mehr Luft benötigt wird. Wir können aber auch umgekehrt aus einem Double einen Single machen.“
Und die jüngste Weiterentwicklung am arimeo „softmotion“ macht den Falzlüfter noch besser: Bei starkem Wind schließt der Lüfter besonders sanft und bleibt bis zum Abklingen des Sturms geschlossen. Auch bei kurzzeitigem Nachlassen von Böen.
Erweiterte Produktpalette
Selbst komplexe technische Herausforderungen bewältigt das Team, beispielsweise bei Verwendung von Gasthermen in Wohnungen: „Das Thema ist regional unterschiedlich“, erklärt Mager. „Werden dann die Fenster getauscht, wird die Hülle dichter – und der Frischluft-Nachschub fehlt. Dann fangen die Probleme an.“ Solche Fälle erfordern durchdachte Gesamtlösungen und hier zeigt sich der Vorteil des breiten Produktportfolios: Neben Fensterfalzlüftern bietet Innoperform auch Überströmdichtungen für Innentüren – so entstehen komplette Lüftungskonzepte aus einer Hand.
Neben dem Kernprodukt arimeo classic S hat Innoperform ein vielseitiges Portfolio entwickelt: vom arimeo classic T für Holzfenster über Überströmdichtungen für Innentüren bis hin zu Wasserschlitzklappen in großer Farbvielfalt und Zierprofilen für historische Kunststofffenster. „Wasserschlitzkappen sind seit Jahren Standard – auch bei anderen Anbietern. Aber Performance bedeutet hier für uns, diese Kappen in allen Farben anzubieten – wo andere bei Weiß und Braun aufhören“, erklärt Kockler die Unternehmensphilosophie.
Entwicklungspartnerschaft als Zukunftsmodell
Innoperform möchte sich in Zukunft noch stärker als Entwicklungspartner positionieren. „Wenn jemand eine Idee aus der Fensterbranche hat, egal ob es sich um eine Produktionsverbesserung oder eine Produktweiterentwicklung handelt, dann ist er herzlich eingeladen, sich mit uns in Verbindung zu setzen“, so Kockler.
Das Unternehmen verfügt über die notwendige Infrastruktur: hochmoderne Spritzgussanlagen, eine Vielzahl von Prüfständen, 3D-Drucker unterschiedlichster Verfahren, sowie eine mechanische Werkstatt für den Prototypen- und Werkzeugbau. Ein erfahrenes Entwicklerteam arbeitet in Bautzen permanent an Innovationsprojekten. „Wir haben heute schon eine Vielzahl von Projekten mit Partnern aus der Fensterbranche.“ Als Beispiel für eine erfolgreiche Partnerschaft nennt Kockler den Bauzulieferer Meesenburg: „Wir sind Entwicklungspartner für Produkte rund um die Bauelemente. Dabei sind schon viele geniale Ideen entstanden. Meesenburg bringt ein enormes Wissen um technische Notwendigkeiten rund um das Fenster mit. Wenn man die Köpfe zusammensteckt entstehen auf dieser Basis oft tolle Ansätze und Produktideen. Außerdem werden unsere Prüfstände von Meesenburg intensiv genutzt.“
Aber auch Fensterproduzenten haben die Prüfstände schon häufiger genutzt. Immer wieder profitierten diese Hersteller dann auch von der Entwicklungskompetenz in Form von einer ausführlichen Beratung oder Weiterentwicklung auf Produktebene.
Nach 30 Jahren am Markt ist Innoperform heute ein etablierter Player, der seine Entwicklungs- und Vertriebsstärke kontinuierlich ausgebaut hat. Die Kombination aus technischer Innovation, umfassendem Service und partnerschaftlichem Ansatz hat das Unternehmen zu einem gefragten Partner in der Fensterbranche gemacht – mit besten Aussichten für die nächsten Jahrzehnte.
Foto: Innoperform GmbH
Foto: Daniel Mund / GW
Steckbrief Innoperform
Innoperform versteht sich als Partner für Erfinder und Ideengeber – von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Markteinführung. Bekannt ist das Unternehmen in der Fensterbranche als Hersteller des Fensterfalzlüfters arimeo. Die dabei gesammelten Erfahrungen im Innovationsprozess bilden heute den Kern des Geschäftsmodells. Im Fokus steht die Zusammenarbeit mit Ideengebern aus der Fensterbranche und das Angebot, Entwicklungspartnerschaften einzugehen.
Das Leistungsspektrum reicht von Marktpotenzialanalyse und Patentrecherche über technische Machbarkeitsprüfung, Konstruktion und 3D-CAD bis hin zu Prototypenbau und Validierung. Eigene Prüfstände sowie moderne 3D-Druckverfahren ermöglichen eine schnelle Entwicklung marktreifer Produkte.
Besondere Kompetenz besitzt Innoperform in der Kunststoff-Spritzgusstechnik (1K-, 3K- und 4K-Verfahren) sowie in der Kombination verschiedener Werkstoffe. Neben der Produktentwicklung übernimmt das Unternehmen auch Marketing- und Vertriebskonzepte für den erfolgreichen Markteintritt.
Trotz branchenübergreifender Projekte bleibt die Fensterbranche zentraler Fokus. Das Entwicklerteam bietet umfassende Beratung und realisiert individuelle Lösungen – insbesondere rund um den arimeo-Fensterfalzlüfter.
