Die Marktteilnehmer stehen derzeit vor enormen Herausforderungen. Die Nachfrage ist deutlich zurückgegangen und viele Anbieter konkurrieren um die geringere Nachfrage. Während in den vergangenen Jahren die Lieferfähigkeit das zentrale Thema war und Preise gut durchgesetzt werden konnten, steht der Preis derzeit unter erheblichem Druck. Statt zu verteilen, muss wieder verkauft werden. Und das gilt für die gesamte Wertschöpfungskette der Systemgeber, Verarbeiter, Händler und Handwerker gleichermaßen. Verkaufen ist überlebensnotwendig geworden.
Die Produkte sind wichtig, der Montageprozess ist jedoch noch wichtiger: Was nutzen Top-Produkte, wenn es in der Montage knirscht? Als letztes und wichtigstes Glied in der Kette von vielen Berührungspunkten mit Kunden entscheidet sich während des Montageprozesses, ob Kunden enttäuscht, zufrieden – also Erwartungen erfüllt wurden, oder sogar begeistert sind.
Die Fensterbranche steht vor großen Herausforderungen: Nach Jahren des Booms rücken nun die Themen Verkauf und Neukundenakquise in den Vordergrund. Warum der Vertrieb jetzt entscheidend ist und wie Unternehmen ihre Marktposition sichern können, erfahren Sie in diesem Beitrag.
Die FENSTERBAU FRONTALE in Nürnberg wird am Mittwoch, 20. März, um 16.15 Uhr in Halle 7A zum Hotspot der Branche! Unter dem Titel „Influencer in der Fensterwelt - Mitarbeiter und Chefs erobern Social Media!“ geben Expertinnen und Experten spannende Einblicke in die Welt des Social Selling und Social Networking.
Der Fachkräftemangel im Handwerk ist tagtäglich zwar sehr herausfordernd, strategisch jedoch absolut zukunftsweisend und entscheidend. Markenentwickler Armin Leinen weiß, worauf es ankommt.
Nach dreijähriger coronabedingter Pause hat die EGE GmbH erneut umfassendes Fachwissen, verbunden mit emotionalen Bühnenshows, auf ihren Fachhändlertagungen präsentiert. Bei einem Vortrag schellte sogar eine Kuhglocke.
Restarbeiten müssen unbedingt vermieden werden. Jede Restarbeit bedeutet für den Kunden, dass die Arbeiten noch nicht vollständig abgeschlossen sind, die Handwerker nochmals kommen und ihn in seiner Privatsphäre stören und er sich nochmals einen Tag Urlaub nehmen bzw. zu Hause sein muss. Jede Restarbeit führt daher zur Verärgerung seitens des Kunden, denn es fehlt noch irgendetwas.
