Drivers Seat 41: Wenn alte Hasen in Rente gehen

13.04.2026 | Druckvorschau
GW

Der beste Verkäufer geht in Rente – das Kundennetzwerk und 30 Jahre Erfahrung mit ihm. Oder doch nicht? Wir zeigen, wie der Generationswechsel im Vertrieb gelingt. Plus: Welche Rolle digitale Tools dabei spielen.

Der Podcast Drivers´Seat, der die Branche auf Trab hält – der Blick in die Welt der Fensterbranche wird Ihnen präsentiert von aluplast, dem Pionier für innovative Fenstersysteme.

Der Fachkräftemangel trifft die Fensterbranche hart. Gleichzeitig stehen erfahrene Verkäufer vor dem Ruhestand – und nehmen jahrzehntelange Kundenkontakte, Produktwissen und Marktverständnis mit. Wie können Unternehmen diesen Wissenstransfer organisieren? Welche Rolle spielen digitale Tools? Und warum sollte man rechtzeitig anfangen?

💬 Was erwartet Sie in Folge 41?

  • 🕐 Rechtzeitig planen: Warum der Generationswechsel im Vertrieb genauso sorgfältig vorbereitet werden muss wie in der Geschäftsführung
  • 💾 Wissenstransfer organisieren: Vom Notizbuch ins CRM-System – wie Kundenwissen für das ganze Unternehmen verfügbar wird
  • 🎯 Learning by Doing: Warum Mitfahren allein nicht reicht und wie der Rollenwechsel vom Zuhören zum aktiven Verkaufen funktioniert
  • 👥 Menschen statt Fachkompetenz: Warum Quereinsteiger mit der richtigen Einstellung oft besser geeignet sind als reine Produktexperten
  • 📱 Digitale Unterstützung: Wie Tools junge Vertriebler unterstützen und warum sie manchmal gewissenhafter sind als erfahrene Verkäufer
  • 🏖️ Rentner als Ressource: Warum viele erfahrene Mitarbeiter gerne ihr Wissen weitergeben – und wie Unternehmen das nutzen können
  • 🔄 Kundenverhalten im Wandel: Wie sich die Nachfragerseite verändert und was das für den Vertrieb bedeutet

    • Darüber diskutieren Dr. Stefan Lackner, Reinhold Kober und Daniel Mund in der neuesten Ausgabe des Podcasts Drivers' Seat.

    Übrigens: Auch Sie können ein Thema für diesen speziellen Branchenpodcast vorschlagen - melden Sie sich dazu einfach bei Daniel Mund (mund@glaswelt.de), Reinhold Kober (rk@bookyourvideo.com) oder Stefan Lackner (stefan.lackner@erentum.com).

    Den Podcast anhören kann man auch bei Spotify – oder hier auf dem GW YouTube-Kanal

    Auch hier den Podcast hören:

    Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/drivers-seat-41-wenn-alte-hasen-i…

    Hören Sie rein in unsere einundvierzigste Folge des Podcast-Formats „Drivers' Seat"!

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    Tags

    FenstervertriebFolgePodcastReinhold KoberStefan LacknerVertriebaluplast

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