Der beste Verkäufer geht in Rente – das Kundennetzwerk und 30 Jahre Erfahrung mit ihm. Oder doch nicht? Wir zeigen, wie der Generationswechsel im Vertrieb gelingt. Plus: Welche Rolle digitale Tools dabei spielen.
Das österreichische Familienunternehmen Kapo wirbt über eine 8%-Anleihe frisches Kapital für seine neue Produktionsstätte ein. Die Crowdfunding-Kampagne soll bis zu eine Million Euro einbringen – Investoren werden je nach Anlagesumme als "Kiefer", "Fichte", "Lärche" oder "Eiche" klassifiziert. Ein Detail wird allerdings bei der Kampagne nicht erwähnt.
🎬 Welche Neuheiten bringen den Fenster- und Türenmarkt wirklich weiter? Wir waren auf der Fensterbau Frontale in Halle 1 am MACO-Stand und haben mit Oliver Lehnert (GF Maco GmbH) und Ernst Geisler (Teamlead Sales Österreich) über die aktuellen Highlights gesprochen.
🎬 Als einer der wenigen deutschen Fachhändler hat Stolma auf der Fensterbau Frontale moderne Lösungen für Fenster, Haustüren und Rollladen, präsentiert, die perfekt aufeinander abgestimmt sind. Geschäftsführer Gordon Martin und Marketingleiterin Greta Zingelmann zeigen, was Trend und möglich ist.
Das Messeduo Fensterbau Frontale und Holz-Handwerk 2026 ist nach vier Tagen erfolgreich zu Ende gegangen. In den Hallen konnte eine beeindruckende Dynamik verzeichnet werden, doch die Sorge um steigende Material- und Energiekosten wurde ebenfalls an vielen Stellen geäußert.
Nach Jahren der Krise gibt es positive Signale am Bau: Die Baugenehmigungen für Wohnungen stiegen im Januar um 8,4 % auf 19.500 Einheiten. Alle Gebäudearten verzeichneten Zuwächse – außer Wohnheimen.
Der österreichische Fensterhersteller Josko wächst gegen den Branchentrend um 10 % auf 196 Mio. Euro Umsatz. Das Unternehmen erreicht 14 % Marktanteil in Österreich und ist nach eigenen Angaben auch in Deutschland Marktführer im Premium-Holz/Alu-Segment.
Gutmann Bausysteme hat seinen Vertrieb neu strukturiert und das Führungsteam verstärkt. Oliver Krause übernimmt die Leitung des Deutschland-Geschäfts, während Boris Žgajnar den internationalen Export verantwortet.
Der Markt stagniert, die Konkurrenz schläft nicht – wer jetzt nicht im Vertrieb punktet, verliert Marktanteile. Wie schaffe ich es, meinen Außendienst echte Unterscheidungsmerkmale mitzugeben? Unsere 40. Podcast-Folge liefert konkrete Antworten.
Anncathrin Andres übernimmt die Vertriebsstrategie, Theresa Schubert die Vertriebsorganisation – beide sind langjährige TMP-Mitarbeiterinnen. Der Fensterhersteller aus Bad Langensalza setzt damit konsequent auf interne Personalentwicklung.
Drei Vertriebsexperten, drei völlig unterschiedliche Ansätze, ein klares Ziel: Beim 13. Netzwerk-Frey-Partnertag in Heidenheim zeigten Dr. Marco von Münchhausen, Paul Johannes Baumgartner und Jens Löser 230 Teilnehmern, wie erfolgreicher Vertrieb funktioniert. Von der Überwindung des inneren Schweinehunds bis zur Kundenbegeisterung reichte das Spektrum der Impulse.
Der deutsche Fenstermarkt konsolidierte sich 2025 leicht über Vorjahresniveau. Wachstumsimpulse kamen von der Sanierung, zeigen aktuelle Daten einer Marktstudie des Marktforschungsinstituts Branchenradar. Wo jetzt noch anhaltende Rückgänge erwartet werden.
Der polnische Fensterhersteller Eko-Okna steht offfenbar vor dem Verkauf an einen strategischen Investor. Medien berichten, dass das Unternehmen bereits Gespräche mit zwei Interessenten führt: der dänischen VKR Group und der polnischen Grupa Kęty.
Das Institut für Fenstertechnik e.V. (ift Rosenheim) bereitet sich auf ein besonderes Jahr vor: Am 10. März 2026 feiert das renommierte Prüf- und Zertifizierungsinstitut sein 60-jähriges Bestehen. Unter dem Motto "Mit Wissen und Erfahrung in die Zukunft" will das ift gemeinsam mit der Branche ein ganzes Jubiläumsjahr begehen.
Sieben führende Unternehmen der Fenster- und Bauelementebranche verwandeln die Fensterbau Frontale 2026 in eine interaktive Schatzsuche. Wer alle Fachfragen an den Ständen richtig beantwortet, kann einen Marken-Gasgrill, E-Scooter oder Akkuschrauber gewinnen.
Nach Jahren der Stagnation nimmt Europas Bauwirtschaft Fahrt auf: Bis 2028 soll die Bauleistung in den Euroconstruct-Ländern um 6,7% wachsen, getrieben von Wohnungsbau und Tiefbau mit jeweils 7,5% Zuwachs. Deutschland bleibt trotz "Bau-Turbo" und Förderprogrammen das Sorgenkind.
Die Veka AG legt die Leitung ihres Profilvertriebs für Deutschland und Österreich in die Hände von Dennis Decker. Der 35-Jährige ist vielen Veka Partnern bereits bekannt. Seine Aufgabe hat er von Alexander Scholle übernommen, der den Sendenhorster Systemgeber aus familiären Gründen verlassen hat.
Die Fenster-, Türen- und Fassadenbranche hat einen neuen Akteur in Form eines Vereins: Heute gründeten 16 Unternehmen aus der Zulieferindustrie den Verein „Suppliers Team e.V.". Das ambitionierte Ziel: Gemeinsame Lösungskonzepte für Kunden entwickeln und die Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Gewerken stärken.
Helmut Hilzinger hat seine Gesellschaftsanteile an seine drei Söhne übertragen. Mit dieser Entscheidung setzt das Familienunternehmen ein starkes Zeichen für Kontinuität und Zukunftsfähigkeit. Das Unternehmen steht trotz schwieriger Marktlage auf stabilen Beinen und zeigt beeindruckendes Wachstum.
Die Weinig Gruppe streicht weltweit rund 400 Arbeitsplätze und startet das Programm „Transformation 2027". Hauptsächlich die deutschen Standorte des Holzbearbeitungs-Spezialisten sind von den strukturellen Anpassungen betroffen.
Die erste GW des Jahres 2026 zeigt, wie sich die Branche zwischen Marktdruck, Innovation und neuen Regelwerken aufstellt. Ob Fenster, Glas, Sonnenschutz oder Fassade – diese Ausgabe liefert fundierte Fachbeiträge, praxisnahe Einblicke und starke Unternehmensporträts. Schwerpunkte: Strategien für Wachstum, Digitalisierung in der Fertigung und Sicherheit für die Gebäudehülle.
Reutlingens neues Wahrzeichen ist eröffnet: Das "Glashaus" aus Holztragwerk und 28.000 Glasziegeln stabilisiert windschief gewordene Fachwerkhäuser aus dem Mittelalter. Der spektakuläre Neubau kostete sieben Millionen Euro und war im Vorfeld heftig umstritten.
Drei völlig unterschiedliche Ansätze der Speaker, ein klares Ziel: Beim 13. Netzwerk-Frey-Partnertag in Heidenheim zeigten Dr. Marco von Münchhausen, Paul Johannes Baumgartner und Jens Löser 230 Teilnehmern, wie erfolgreicher Vertrieb funktioniert. Von der Überwindung des inneren Schweinehunds bis zur Kundenbegeisterung reichte das Spektrum der Impulse.
Der Fenster- und Türenhersteller German Windows aus Südlohn-Oeding hat seine Geschäftsführung erweitert: Dr. Ulrich Brahms übernimmt als neuer Geschäftsführer die Verantwortung für die Professionalisierung der Prozesse. Der Transformationsexperte soll vor allem die Digitalisierung des Familienunternehmens vorantreiben.
Mit der ersten Ausgabe 2026 widmet sich die GW-Titelstory einem Unternehmen, das im deutschen Fenstermarkt bewusst neue Akzente setzt: Oknoplast Deutschland. 2025, in einem Jahr, das von Zurückhaltung, Kostendruck und Unsicherheit geprägt war, hat der Hersteller gleich mehrere strategische Entscheidungen getroffen, die Aufmerksamkeit verdienen – und die ein genaueres Hinsehen lohnenswert machen.
